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信托客户高端化将日趋明显

 

 据信托业协会发布的数据显示,截至2014年6月末,信托业存续的12.48万亿元信托资产中,来源于各类金融机构的自有资金投资4.40万亿元,占比35.26%;来源于各类金融机构为主体的理财资金投资4.23万亿元,占比33.89%;来源于普通合格投资者(非金融机构和个人)的投资3.85万亿元,占比30.85%,其中,尽管个人投资者投资金额要求最低为100万元,但实际上大部分都在300万元以上。信托资产的投资者结构显露出以机构投资为主、个人投资为辅的格局,信托客户的高端化已初步显现。

随着信托业回归信托本源的转型发展,信托客户的高端化将日趋明显。一方面,银监会2007年出台信托业“新两规”初步明确了信托客户高端化的定位,而今年4月发布的“99”号文进一步定位信托公司为高端客户提供资产管理和财富管理的信托机构,鼓励信托公司不断创新,探索资产证券化、家族财富管理等本源业务,这将吸引更多的机构投资者和高净值个人客户参与信托。

另一方面,经济环境等多方面因素使得信托公司拥有庞大的潜在高净值客户群。当前股市形势不明朗、房地产市场低迷,导致大量个人投资者将资金转向信托领域,以求资产的保值增值;而随着我国居民财富的不断积累,资产管理需求将日趋旺盛,拥有大量积蓄的中老年人、具有家族资产传承需求的民营企业家等均是信托公司的潜在客户。

在政策和市场需求的双重推动下,信托公司正在不断丰富业务及产品体系,建立自己的财富管理中心,拓展个人客户直销业务,以满足高端客户的多元化需求。


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